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Wissenschaftliche Artikel zum Thema „Verhandlungsführung“
Negotiation Excellence: Successful Deal Making
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13 Pages Posted: 16 Jul 2011
Michael Benoliel
https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1885244
____________________________________ Initiation of Merger and Acquisition Negotiation with Two-Sided Private Information 27 Pages Posted: 21 Sep 2015 Last revised: 29 Jan 2025 Yi Chen Cornell University; Cornell SC Johnson College of Business Zhe Wang Pennsylvania State University - Department of Finance Date Written: January 28, 2025 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2662985 ______________________________ The Impact of Go-Shop Provisions in Merger Agreements Gogineni, Sridhar, and John Puthenpurackal. "The impact of go‐shop provisions in merger agreements." Financial Management 46.1 (2017): 275-315. 67 Pages Posted: 27 Mar 2016 Last revised: 16 Apr 2021 Sridhar Gogineni The University of Tampa - John H. Sykes College of Business John Puthenpurackal University of Nevada, Las Vegas - Department of Finance Date Written: March 20, 2016 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2755042 ______________________________ From Single Deals to Negotiation Campaigns Harvard Business School NOM Unit Working Paper No. 12-046 30 Pages Posted: 19 Dec 2011 David A. Lax Lax Sebenius LLC James K. Sebenius HBS Negotiations, Organizations and Markets Unit Date Written: December 17, 2011 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1974610 ____________________________ Approaching Negotiation as Art: Some Striking Results of Students Negotiating in the Real World 15 Pages Posted: 20 Mar 2002 Deepak K. Malhotra Harvard Business School - Negotiation, Organizations & Markets Unit Date Written: January 2002 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=304600 ___________________________ Positive Affect and Decision Frame in Negotiation Group Decision and Negotiation, Forthcoming 13 Pages Posted: 5 Dec 2007 Peter Carnevale University of Southern California - Department of Management and Organization https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=998176 ___________________________ Psychological Influence in Negotiation: An Introduction Long Overdue Harvard Business School NOM Working Paper No. 08-058 48 Pages Posted: 29 Jan 2008 Last revised: 21 Feb 2008 Deepak K. Malhotra Harvard Business School - Negotiation, Organizations & Markets Unit Max H. Bazerman Harvard Business School - Negotiations, Organizations and Markets Unit Date Written: January 28, 2008 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1088115 __________________________ BATNAs in Negotiation: Common Errors and Three Kinds of ‘No’ Negotiation Journal, April 2017 Forthcoming Harvard Business School NOM Unit Working Paper No. 17-055 Harvard PON Working Paper 12 Pages Posted: 14 Dec 2016 Last revised: 14 Mar 2017 James K. Sebenius HBS Negotiations, Organizations and Markets Unit Date Written: March 9, 2017 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2884857 ____________________________ Getting the Deal Done Negotiation is one of the most complex yet important skills to learn. Even individuals who are “born negotiators” need to practice and acquire new strategies to get some deals done. In Getting the Deal Done, you’ll discover bargaining strategies that have been used by many of the world’s most successful leaders. https://www.pon.harvard.edu/freemium/getting‒the‒deal‒done/?ecid=DealDone‒RCLPx‒00‒of _____________________________ BATNA Basics: Boost Your Power at the Bargaining Table Learn How to Boost Your Bargaining Power I finally accepted the fact that my life is one endless series of negotiations.
____________________________________ Initiation of Merger and Acquisition Negotiation with Two-Sided Private Information 27 Pages Posted: 21 Sep 2015 Last revised: 29 Jan 2025 Yi Chen Cornell University; Cornell SC Johnson College of Business Zhe Wang Pennsylvania State University - Department of Finance Date Written: January 28, 2025 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2662985 ______________________________ The Impact of Go-Shop Provisions in Merger Agreements Gogineni, Sridhar, and John Puthenpurackal. "The impact of go‐shop provisions in merger agreements." Financial Management 46.1 (2017): 275-315. 67 Pages Posted: 27 Mar 2016 Last revised: 16 Apr 2021 Sridhar Gogineni The University of Tampa - John H. Sykes College of Business John Puthenpurackal University of Nevada, Las Vegas - Department of Finance Date Written: March 20, 2016 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2755042 ______________________________ From Single Deals to Negotiation Campaigns Harvard Business School NOM Unit Working Paper No. 12-046 30 Pages Posted: 19 Dec 2011 David A. Lax Lax Sebenius LLC James K. Sebenius HBS Negotiations, Organizations and Markets Unit Date Written: December 17, 2011 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1974610 ____________________________ Approaching Negotiation as Art: Some Striking Results of Students Negotiating in the Real World 15 Pages Posted: 20 Mar 2002 Deepak K. Malhotra Harvard Business School - Negotiation, Organizations & Markets Unit Date Written: January 2002 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=304600 ___________________________ Positive Affect and Decision Frame in Negotiation Group Decision and Negotiation, Forthcoming 13 Pages Posted: 5 Dec 2007 Peter Carnevale University of Southern California - Department of Management and Organization https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=998176 ___________________________ Psychological Influence in Negotiation: An Introduction Long Overdue Harvard Business School NOM Working Paper No. 08-058 48 Pages Posted: 29 Jan 2008 Last revised: 21 Feb 2008 Deepak K. Malhotra Harvard Business School - Negotiation, Organizations & Markets Unit Max H. Bazerman Harvard Business School - Negotiations, Organizations and Markets Unit Date Written: January 28, 2008 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1088115 __________________________ BATNAs in Negotiation: Common Errors and Three Kinds of ‘No’ Negotiation Journal, April 2017 Forthcoming Harvard Business School NOM Unit Working Paper No. 17-055 Harvard PON Working Paper 12 Pages Posted: 14 Dec 2016 Last revised: 14 Mar 2017 James K. Sebenius HBS Negotiations, Organizations and Markets Unit Date Written: March 9, 2017 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2884857 ____________________________ Getting the Deal Done Negotiation is one of the most complex yet important skills to learn. Even individuals who are “born negotiators” need to practice and acquire new strategies to get some deals done. In Getting the Deal Done, you’ll discover bargaining strategies that have been used by many of the world’s most successful leaders. https://www.pon.harvard.edu/freemium/getting‒the‒deal‒done/?ecid=DealDone‒RCLPx‒00‒of _____________________________ BATNA Basics: Boost Your Power at the Bargaining Table Learn How to Boost Your Bargaining Power I finally accepted the fact that my life is one endless series of negotiations.
Lesenswerte Literatur zum Thema „Verhandlungsführung“
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