Expert Video

GEBÜHRENFREI VIIV EXPERT VIDEO · CA. 45 MINUTEN

Sie haben den Kaufpreis hart verhandelt. Verlieren Sie ihn nicht bei der Kaufpreisanpassung.

Kaufpreisanpassungsmechanismen sind weit mehr als technische Details einer M&A-Transaktion. Sie sind ein wesentliches wirtschaftliches und taktisches Gestaltungselement – und können den tatsächlich gezahlten Kaufpreis erheblich verändern.

Im VIIV Expert Video erfahren Sie, wo die entscheidenden Stellschrauben liegen, welche Fallstricke in der Praxis immer wieder auftreten und wie Sie Kaufpreisanpassungsmechanismen systematisch in Ihre Verhandlungsstrategie einbeziehen.

Verhandlungskompetenz aus realer M&A-Praxis

VIIV verbindet systematische Verhandlungsmethodik mit jahrzehntelanger Erfahrung aus anspruchsvollen M&A- und Corporate-Finance-Transaktionen.

25+ Jahre

M&A- und Corporate-Finance-Erfahrung

100+ Transaktionen

Erfolgreich abgeschlossene M&A-Deals

2/3 Cross-Border

Internationale Verhandlungspraxis

Top 10 Dealmaker

M&A-Dealmaker im deutschen Mittelstand*

Jahrzehnte-lange Lehre

M&A, Valuation und Verhandlungsführung

*Quelle: Mergermarket, Germany, Completed Private Deals, Deal Count 2003–2025, abgerufen 30.07.2026

Kaufpreismechanismen verstehen. Gestaltungsspielräume erkennen. Besser verhandeln.

In nahezu jeder M&A-Transaktion müssen Käufer und Verkäufer entscheiden, wie aus dem vereinbarten Unternehmenswert der tatsächlich zu zahlende Kaufpreis wird. Was häufig wie eine technische Überleitung aussieht, ist in Wirklichkeit Teil der Kaufpreisverhandlung. Im rund 45-minütigen VIIV Expert Video zeigen wir Ihnen anhand konkreter Fragestellungen aus der Transaktionspraxis, worauf es ankommt:

Locked Box oder Closing Accounts?

Welche Mechanik passt zur Transaktion – und welche wirtschaftlichen Interessen stehen dahinter?

Was ist tatsächlich Net Debt?

Warum die Abgrenzung einzelner Positionen erhebliche Auswirkungen auf den Kaufpreis haben kann.

Was ist das relevante Working Capital am Closing-Stichtag?

Wie Normalisierung und Working-Capital-Peg zum Gegenstand der Kaufpreisverhandlung werden.

Wie viel Cash ist wirklich betriebsnotwendig?

Warum die Antwort keineswegs so eindeutig ist, wie sie zunächst erscheint.

Welche Positionen sind Cash-like oder Debt-like?

Und warum gerade Grenzfälle erhebliches Verhandlungspotenzial bieten.

Wie funktioniert eine Locked Box – und was bedeutet Leakage?

Wo wirtschaftliche Risiken liegen und worauf Käufer und Verkäufer achten sollten.

Wo liegen die typischen taktischen Fehler?

Wie vermeintlich technische Diskussionen den wirtschaftlichen Deal verändern können.