CORE vermittelt das Fundament des VIIV-Systems. Sie lernen, Zielkorridore, rote Linien, BATNA, Reservation Price, Walk-away-Point, Aspiration Point und ZOPA sauber zu definieren. Außerdem lernen Sie, kompetitive Verhandlungssituationen besser einzuordnen und ruhiger, strukturierter und durchsetzungsstärker zu bleiben. Die Programmübersicht beschreibt CORE als Paket aus „Grundlagen des Verhandelns“ und „Kompetitives Verhandeln“.

CORE ist der Einstieg — aber kein „kleines“ oder nebensächliches Paket. Es ist das Fundament. Ohne rote Linie, Zielkorridor, BATNA und Verständnis kompetitiver Dynamiken wird jede weiterführende Verhandlungsarchitektur instabil. CORE ist daher besonders sinnvoll, wenn Sie zuerst eine belastbare Basis aufbauen wollen.

Sie lernen, was eine Verhandlung wirklich ist, warum Kommunikation allein keine Strategie ist und wie professionelle Verhandlungen vorbereitet, geführt, nachbereitet und abgeschlossen werden. Dazu gehören Positionen und Interessen, BATNA, Reservation Price, Walk-away-Point, Aspiration Point, ZOPA, Verhandlungsanalyse, Strategie, Vorbereitung und Abschlusslogik.

Sie lernen, mit Situationen umzugehen, in denen die Gegenseite Druck macht, Grenzen testet, harte Forderungen stellt, ankert, Tempo erzeugt oder versucht, Sie in Rechtfertigungsschleifen zu bringen. Das Ziel ist nicht, aggressiv zu werden. Das Ziel ist, unter Druck klar, kontrolliert und durchsetzungsstark zu bleiben.

Ja. Gerade erfahrene Professionals profitieren davon, ihre bisherige Intuition in ein klareres System zu übersetzen. CORE hilft Ihnen, vorhandene Erfahrung zu strukturieren, blinde Flecken zu erkennen und Verhandlungen bewusster vorzubereiten.

CORE gibt Ihnen das Fundament: rote Linie, Zielkorridor, BATNA, Drucklogik und kompetitives Verhandeln. TRANSACTION überträgt diese Grundlagen auf M&A- und transaktionsnahe Situationen, digitale Kommunikation, Stakeholder-Dynamiken und wirtschaftliche Deal-Hebel. Wenn Ihre größte Herausforderung aktuell Druck, unklare Grenzen und kompetitive Gespräche sind, ist CORE der richtige Einstieg. Wenn Sie regelmäßig in M&A-Prozessen arbeiten, ist TRANSACTION der nächste logische Schritt.

REALMAKER ist die umfassendste Ausbaustufe mit vollständigem VIIV-System, Distressed-Situationen, AI-Unterstützung, intensiveren Begleitformaten und 1:1 Coaching. CORE konzentriert sich auf das Fundament, das Sie brauchen, bevor diese fortgeschrittenen Themen sinnvoll greifen.

Nach dem Erstgespräch und Onboarding erhalten Sie Zugang zum Online-Training. Sie bearbeiten die Inhalte flexibel in Ihrem eigenen Tempo. CORE umfasst laut Programmübersicht über 500 Minuten Videomaterial, umfangreiches Begleitmaterial, Workbooks, Checklisten, ein Negotiation Review Book, Q&A-Live-Calls, Community-Zugang, Wissenshub, 6 Monate Grundlaufzeit und laufende Updates.

Ja. CORE enthält Q&A-Live-Calls. Diese helfen Ihnen, Fragen zu klären, Konzepte zu vertiefen und typische Verhandlungssituationen besser einzuordnen.

CORE ist flexibel aufgebaut. Sie können die Inhalte in konzentrierten Lernblöcken bearbeiten oder gezielt vor konkreten Verhandlungssituationen darauf zugreifen. Der Vorteil: Sie sind nicht an feste Seminarzeiten gebunden, sondern können das Programm in Ihren beruflichen Alltag integrieren.